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“流量上交给爱奇艺” 盗墓笔记网络剧热播的营销效应

来源:新华网 承臻村夫晚报

文|去哪儿网CEO庄辰超 创立任何一家公司,首先要算清账。不能等到背上定时炸弹再转跑道,那样被炸死的几率是99%。 【第一步】算清市场规模 创业者在进入市场前,首先需要对市场规模做一个初步的估计。理论上一家互联网公司如果想获得成功,其市场规模至少要达到500亿人民币以上,但单家互联网公司不大可能成为这个行业100%的拥有者,一般有20%就算非常成功了,即可以拓展的市场在100亿元左右。 因此,在做去哪儿网之前,我完整地分析了内地旅游市场规模。按照我们的测算,这个市场规模大约有2万亿,其中会有很多机会成为行业的领导者,与此同时,谷歌的收入已显示出旅游行业很愿意在搜索引擎上投放广告。基于这些分析的前提条件,我们认为做旅游搜索有很大机会,市场规模足够大。 【第二步】抓住价值链突变带来的机会 在完成了市场规模的预估后,创业者第二步需要具体分析市场中的机会。 一般来说,创业公司有两种主要机会。其一是价值链突变,大公司会在突变中失去重心,进而给创业公司创造很多全新的机会。其二,机会来自细分品牌,靠的定位。 针对第一种情况,价值链突变有时会带来很多意想不到的机会。比如,在线旅行社(OTA)也是一个价值链格局突变的产物。时至今日,精明的、具有互联网意识的消费者其实更需要一个比价系统,即一个把航空、酒店集团的直销信息集聚在一起,帮其列出所有的产品和价格的平台。因此这有可能成为又一次价值链突变的机会,也就是去哪儿网的机会。 【第三步】单元经济达标吗? 第三步是测算单元经济,即微循环。从去哪儿来看,每一个微循环是每帮助我们的合作伙伴出一间房或出一张票,我们的人员、市场、研发、销售营销成本是多少,这个循环下来,理论的净利润率有多少? 按照经验估算,作为一个新业务,单元经济必须要能够达到40%左右,在实际的操作过程当中才能做到约25%的净利润率,否则这一商业模式非常难成功。 算清要进入的市场是否有利可图非常重要。因为当你创立了一家公司,最糟糕的情况不是创立了之后半年就失败了,而是干到第四年的时候,发现这个生意根本挣不了钱,这才最糟糕。因为每个人的生命是很短的,黄金创业时间最多15年。所以我一直认为,创业是背着一颗定时炸弹进入原始丛林,你要安全地跑出来。所以没有把所有的东西都算得非常清楚的时候,我宁可先等着,直到我算明白了我才进场。 【第四步】搞清价值差异 最后要补充一点,消费者只关心企业能给他们带来什么样的价值差异。从原理上来讲,价值差异主要分为三种。第一种,效率优先,免费、低价是最典型的价值差异,也最容易推广;第二种,客户一体化,即对消费者全方位地关照;第三种,全新的用户体验,比如说最典型的公司是苹果,包括最近的一些穿戴式设备,能给消费者提供全新的产品体验。 进入一个市场前,我会把这四个条件完全分析清楚,最后算一个总分。对创业者来说,算账可以评估好自己的筹码和风险偏好。做一个全面的分析,对每个人在开始之前都是非常重要的,千万不要启动之后再分析。因为如果你背上定时炸弹再转跑道的话,被炸死的几率是99%。今天有很多成功的人,站在台上说故事,说自己可以转变方向。但能像周鸿祎这样转行成功的毕竟是少数,而大多数已经在这个行业里消失了。 827 629 874 274 630 552 336 658 186 961 611 546 245 874 266 298 990 803 732 252 292 648 381 450 988 448 719 213 424 738 812 528 409 843 721 924 976 265 681 371 531 674 894 73 466 355 113 512 280 398

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