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来源:新华网 548513晚报

导语:尽管涉入自平衡车销售不到一年时间,但乐行的产品已经实现月销售额超过3000万,按此速度发展,今年做到三四个亿不在话下。 尽管涉入自平衡车销售不到一年时间,但乐行的产品已经实现月销售额超过3000万,按此速度发展,今年做到三四个亿不在话下。他们除了拿到五岳资本A轮4500万人民币投资外,B轮融资即将敲定。 并不为人所知的是,这是一只来自华中科技大学的大学生创业团队,6位创始人结识于校园内的智能机器人大赛。虽然他们都是80后,但创业的时间并不短,从2007年开始至今,算是国内最早研发平衡车的团队。总经理周伟,1986年,现在手下有超过200名员工,公司平均年龄只有27岁。 由B转向C 从2008年开始,乐行天下为商用客户开发特种用途的机器人,做着一份小而美的生意。直到2013年年底,他们的研发由面向B端彻底转型到面向C端消费者的机器人。 在多年的研发中,他们逐步发现,中国的工业机器人市场已经被日本、韩国、德国等国际巨头垄断,且存在几项难以逾越的天花板。首先,中国的原材料比较落后,有些原材料又难以在国外采购;其次,中国的工业加工精密度不够,若前往国外采购成本高且程序复杂。 在做工业机器人的过程中,他们发现智能机器人结合智能家居有庞大的市场前景。最终,砍掉原来的B端业务,专注做C端消费者市场,开始研发应用体感技术的平衡车。 将原有的技术累积应用到技术要求偏低的C端市场,乐行天下的优势凸显出来。且C端市场由于销量大,成本更加容易控制。这也是团队2013年转型后,连续半年销售额保持50%增长的重要原因。据周伟透露,现在每月也能保持30%的增长。 更轻、更小、更智能 其实,团队最早研究智能体感交互技术是在2009年,将这项技术应用到自平衡车上。所谓平衡车就是依靠身体的重心变化控制车的前进、后退、转弯。但在2013年之前,这个行业仍处于非常初级的阶段,消费者对这类产品仍很陌生,需要一段事件来教育和培育市场。 有人说,2013年才算作自平衡车市场的元年。国外有赛格威龙头企业,中国两轮平衡车和独轮车的厂家也陆续出现,市场上一下子热闹了起来。在淘宝搜索自平衡车关键词也能发现,市面上类似产品的价格区间跨度很大,从八九百元元到上万元不等。 周伟说,市面上的自平衡车质量参次不齐,不排除一些商家利用低品质、低价格吸引消费。这种车子的消费者认知度低,市场尚处于培育阶段,出货量比较大的几家公司都没有打价格战的意思。 但相比之下,乐行的优势在哪里?周伟强调,平衡车产品的是解决短途代步以及5公里生活圈内使用的产品,其便携性、易用性以及驾驶体验、产品品质都非常重要。周伟介绍,我们的一款自平衡车只有15公斤,几乎算是市面上最轻、最小的产品。并且能用手机遥控,能随时掌控车身状态,智能性更强。在产品方面,做工业机器人出身的乐行团队在研发累积方面确实具备不少优势。 为什么能短期内爆发? 为什么短期内实现月销售额超过3000万?周伟一直强调技术研发和产品体验。尽管乐行团队年轻,但并不代表他们资历尚浅。软硬件领域的创业,供应链环节经常难以把控。周伟坦言,创业初期,因为供应链的管控问题,确实走过一些弯路,但团队对品质的要求向来不妥协,所以即使推迟产品上市的时间,也要确保做到最好。这过程他们也累积了不少经验,现在,公司已经度过了最艰难的时候,生产线和供应链都进入了标准规范流程,而且做得很扎实。 虽然平衡车行业中现在比较混杂,消费者在购买方面也存在疑惑。周伟强调,现在有很多山寨货、小公司,没有经过产品测试,没有售后维修,价格很低,但这些都很危险。乐行目前在全国有超过200家授权经销商,都有统一品牌识别的门店,这些门店同时承担售后维修,这也是乐行稳扎稳打,占领市场的一个重要原因。 公司自始自终重视研发团队。200人的团队中有将近100名软硬件开发的工程师。且对营销一直非常重视,但公司并未在硬广方面投入太大,而是在线下做体验式营销,靠车友的口碑来做推广。周伟说,用户是我们最好的广告,产品做得好,车友们玩儿的开心,就是对乐行最大的推广。 乐行两轮平衡车标配版价格为9980元,10月份即将发布的独轮车价格大概在3000多元。区别于一些厂家以互联网销售为主,乐行的渠道主要分布在线下,通过授权经销商的方式来拓展销售渠道,包括国内以及国际市场,90%以上都是在主流高端商场的品牌专卖店,比如上海久光百货、正大广场,大概有150家左右。之所以采用这种销售模式,周伟说,一方面产品市场认识度低,另一方面,平衡车是强体验性的产品,消费者很多都会先体验,再在网上下单,直接通过电商平台成交的,比较少一些。所以线下渠道同时也承担着市场培育的任务。 在产品服务上面,乐行天下也下了不少功夫。乐行创立了全球车友会,购车的乐行用户不仅有保养服务、享受优惠,还能和同城车友交朋友,乐行车的APP的定位就是娱乐+社交,出差在外,需要用车,都可以到乐行的店租用。 作为最后一公里的代步工具,周伟说这种车市场需求非常旺盛。他的目标是将产品做得更小、更轻便,力争成为自平衡车领域的苹果公司。 423 224 470 305 662 583 305 627 155 56 643 453 152 781 173 205 340 90 20 538 579 184 916 923 400 859 130 313 959 274 349 2 820 254 133 336 325 800 217 907 68 210 430 252 707 908 666 505 210 328

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