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运营思考方:上市不能成为智联招聘的“免死金牌”

来源:新华网 caixinyun晚报

口碑营销,顾名思义,是通过消费者之口将产品的好名声传播出去,也能够称之为新客户带老客户。在百度百科里的解释是:企业在调查市场需求的情况下,为消费者提供需要的产品和服务,同时制定一定的口碑推广计划,让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价,从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度,最终达到企业销售产品和提供服务的目的。 综上所述,口碑营销也只是一个普通的营销手段,那么它何以在现在广泛被企业作为推广手段呢?在小丹看来,口碑营销最大的特色就是以低利润推广,获得高回报成果。为了能够更加说明这一效果,下面就通过小米来做一个简要的详细述说。 相对于联想、中兴这些老品牌来说,小米在短时间内就超越这些前人而成为国产机一哥的地位,实属不易。小米何以能够短时间内就能够在跃居国产手机首位,难道是因为价格低?难道是因为产品质量好?在《雷军投资心经:小米口碑营销是让用户有超预期(2)》雷军表示:真正有口碑的产品是让用户有超预期。 什么是指产品是让用户有超预期,小丹认为,简单来说就是在于它的性价比上。小米手机事实上并不是很便宜,一个两千多的手机为何还会让消费者觉得自己占了便宜呢?并且还不用小米团队出手,就主动将小米介绍给身边的亲朋好友,甚至在网上也有众多FANS真心为其推广? 就是因为一开始的时候,小米就营造出了这样一个品牌形象:最好的配置,最低的价格,因为成本甚大,所以只能通过抢购才能捡到这么一个天大的便宜。小丹之前就说过一篇文章《小米:得民心者得天下》,不得不说,雷军的团队是完全掌握了中国人的心理,利用这么一个物超所值,最高性价比的口碑赢得了众多拥护者。 言归正传,我们来看一下小米的推广成本究竟有多少。小米一开始就别具一格,采用全网络传播销售方法,一切都在互联网上进行。小米有自己的官网,良好的口碑,让老顾客自主带新顾客。这些成本具体不知道多少,但是相信绝对比在快乐购的一个广告要便宜很多,而且效果也会要好上很多因为这是用户真心推荐。 在小丹看来,一个产品再好,如果不能推广出去,那么它即使在好,也不可能达到预期效果。这也就是为什么现在营销会如此重要的原因,而口碑营销只要能够利用好,那么也是一把通往成功的利剑,低利润推广,也能获得高回报成果。 作者:万万达小丹 文章来源(长沙网络营销) 相关阅读: A5报名优惠:2013年GOMX全球网络营销大会 329 131 376 150 879 801 585 907 435 87 611 860 497 127 518 550 685 435 303 821 861 467 200 206 683 142 351 844 492 806 880 596 415 848 102 304 294 582 998 626 724 295 390 505 273 473 108 945 651 706

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