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年终盘点:2015中国信息化十大事件

来源:新华网 qew4晚报

单日销售额达到5亿元,订单数超过200万个,并且其中最高峰时期每秒订单数超过1000单,此外,物流部门全力运转,当日即有40万个包裹发出。没错,这就是强大的聚美优品给予我们的三周年店庆当天销售数据,是不是足够强大和震撼。说实话像这样的销售成绩单。在中国新兴的电商销售体系中的确很少见,但为什么成长仅为2年时间的聚美可以实现如此巨大的转变,我想其中有几个运营哲学需要我们学习。 在合适的时间选择了一个合适的市场。没错,聚美优品的成功除了自身价位优势以外,更多的是对于市场的研究与分析,相比于2010年左右大部分商家入驻综合团购领域不一样的是,聚美优品从一开始就着手打造一个垂直化妆品电商的平台,而在聚美优品开始涉足的时候,像京东、苏宁以及淘宝都还没有对这个领域进行探索发现,这使得聚美优品可以在长达2年的时间中积累和挖掘自己,并实现较好的发展。而且美妆牵动女性与时尚,是一个千亿级的市场,因此,一个好的创业项目并不是将某些事做得更完美,而是选择一个有潜力而且竞争力不大的行业经营,避其锋芒,才是一个新兴企业的发展之道。 善于运用营销策略。作为80后的代表,陈鸥本身在热门媒体的运用上就相当熟络,不仅如此,陈鸥还结合聚美优品的品牌特征,发布了一系列陈欧体,一时间让聚美优品的名字红遍大江南北,尤其是聚美优品的主要受众大学生等年轻女性群体,这带给聚美优品的潜在消费是巨大的。尤为值得一提的是,陈鸥不仅能够利用传统宣传渠道推广聚美,还能亲身上电视节目,例如《非你莫属》,在曝光率更大的电视台上继续推广聚美的品牌文化和价值,再加上从上线1周年开始的大规模宣传,采取双代言人形式和我为自己代言体,聚美优品现在的品牌影响力已经相当深。 错开同行发展之间的冲突。众所周知,在国内除了聚美优品还有很多化妆品电商平台,像一格电、乐蜂网、药妆网等都是,这其中乐蜂网算是最有影响力的一位,作为起步比聚美优品早,资源比聚美多,名人效应(李静)比聚美强的一个公司,对于任何一个涉足化妆品行业的企业来说都是一个巨大的屏障,而聚美优品却能在它的影响力发展甚好,这就要归功于聚美优品的经营哲学,以及之长克敌之短。乐峰重视的是自有品牌的研发,是社会化导购+达人经济+自有与代理品牌相结合的集成性模式,而聚美优品是以代理品牌为主的B2C,面对的群体也不尽相同,乐蜂网是高端等知性女性,而聚美优品则是靠价格占据了年轻女性,双方虽同在美妆行业,但是冲突并不多。 并不守业。年轻的聚美优品的确充满活力,在取得现有成绩的时候并没有盲目扩张此领域的地盘,意图守住成果,但是理性的看待周围的竞争和自身的成长,并合理的处理好继续垂直还是拓展品类,这个关乎未来的大事。虽然聚美优品目前账面上有十几亿的流水,但是对于烧钱的电商行业来说,这点钱根本花不了多长时间,当然陈鸥也知道这一点,所以就目前的情况来看,聚美优品除了在美妆行业的拓展领域上开始涉足,还做起了旗舰店的打算,希望将网络这种品牌优势带到线下,并且利用渠道优势打价格战,这算是一个聪明的运营之道。 产品运营做得好,比较注重用户在线上购买过程中的体验,产品品类齐全,价钱相较于其他网站都略低。而且在移动互联网来势汹汹的今天,聚美早早就在手机客户端发力,实现了购物车、结算、查看物流等功能,完善了用户体验,抢占了移动端口的流量和转化率。 如今的聚美优品成功绝不是偶然,其运营之道也值得在做每一位想创业的朋友学习,至少我们知道无论竞争多么强大的盘子,只要寻求理性的发展策略,一切都是有可能发生的。以上来自我的网站八四居,请给明链接,谢谢。 550 351 597 432 726 648 369 692 220 372 959 770 468 37 427 459 594 345 274 793 771 376 109 116 592 52 323 816 464 777 852 506 324 758 636 839 828 118 534 224 384 963 184 361 692 955 713 113 880 997

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